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互联网+时代 展览会能发挥什么作用? 来源:中国会展网  时间: 2016/2/17 10:59:45 【字体: 】 【打印】 【关闭

  互联网+时代,人们能在网络上通过各种渠道推广自己的企业销售自己的产品,粉丝经济、大数据驱动、新媒体运营等新兴营销手段层出不穷。咋看之下,展会作为传统的企业营销手段会被网络时代所抛弃,实则不然,展会作为企业与客户面对面交流的平台、企业出国考察开拓国际市场的重要手段,不仅没有衰落,反而更受企业的欢迎,尤其是拥有品牌声望和强大产品的企业。那么,在互联网迅速发展的今天,展览会到底能发挥什么作用呢?

  第一,展览会能强化买卖双方信任感 互联网时代虽然极大简化了买卖双方的交易条件,买卖双方可以不受时间空间限制自由贸易。但是当涉及大宗商品、贵重商品交易的时候,信任感会成为影响成交的重要因素。此时我们则需要一个真实的能够面对面交流的平台,于是展览会自然就成为了我们最佳的选择。 通过展览会,买卖双方能够真切感受对方的产品与服务、企业公司文化,能观察到对方的个人谈吐精神样貌等细节,这些都是会影响成交的因素。在经过面对面的洽谈之后,双方的信任感能够大大增加,人与人之间最重要的是信任,信任能降低交易成本,极大提高交易的效率,还能为日后的深度合作提供良好的土壤。

  第二,展览会能更精准定位开拓市场 如今,展览会朝着细分化专业化方向飞速发展,组展公司会邀请行业中最具有实力的采购商、专业的从业者、高质量的观众等参与展会,由此营造了整个展览会更专业的交易氛围,通过这种专业 的展会,客户市场变得更加精准且具有质量,因此也大大提高了交易双方的效率,减少了买卖双方互相试探,猜疑的时间。 值得一提的是,展览会在精准定位这一方面的作用是网络营销渠道很难超越的,在网络上买卖双方交易沟通时,由于相关机制还不成熟,双方的信息无法公开透明,面对海量的客户信息,我们需要花费大量时间精力去筛选最符合我们要求的客户,对方究竟是供应商还是采购商,对方的产品或服务质量到底如何,对方到底能不能符合你心中的种种要求等。由此看出,比起网络交易,展会更能够为每一位参与者创造真正快捷和经济的拓展市场的方式,同时也创造了最具价值的商业关系。

  第三,展览会能够加速新品推广 展览会能够把产品和服务真实信息更快速精准地传播给行业客户群,展品是参展企业给买方留下印象最重要的因素。因为在展会现场,通过布展,可以让买方真实地看到卖方的产品,无论是产品实物,还是图片资料、道具模型,在辅以装饰、照明、视觉设备等技术手段,可以多角度全面展示产品,给买方留下最为直观、最为深刻的印象,从而也可以简单地了解到卖方的技术水平、生产能力和行业特点等。而作为卖方,也显示出企业自身的独到之处,能够同其他企业产品区分开来,为产品和服务占领市场打下良好的基础。 无论是想利用展览来提高市场认知度,还是想拓展新市场渠道,还是想针对企业开发的新产品来试探市场的反映度,通过展会的平台,我们都能快速传递并迅速得到反馈和改进信息。特别是一些对新产品研究和开发的速度关注的行业,这点展会就占了先机,它具有超强的市场穿透力。

  第四,展览会提供平等的交流机会 卖家在网络上寻找客户的时候,虽然通过各种方式确认了自己的潜在客户,但是无论是发邮件、微信文章推送、还是电话联系等,都犹如石沉大海,销售人员经常为此苦恼不已,买卖双方的交流严重不平等,信息严重不对称。但展览会就不会有这样令人烦恼的现象,比起网络上买家的爱理不理,展会场上的买家会更愿意主动地联系卖家,这种交易双方的参与感和平等的交流权是网络暂时无法比拟的。

  综上所述,展览会在互联网时代因其自身固有的魅力依然绽放着迷人的光彩,而且展览会未来一定会向着更加专业的道路发展,越来越多的从业者会参与展会以此获得最新的行业信息与趋势。

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