并购国际知名展会，是会展企业迈向国际化的重要一步，而成长于中国的品牌会展企业正在加速走向世界的步伐。近日，上海万耀企龙展览有限公司总裁、上海市会展行业协会副会长仲刚做客会展人微广播的“会展涛客”以“展览企业国际化布局中的境外收购”为题，通过微社群和业界人士进行了主题分享。

　　内外结合 布局国际

　　最近一则万耀企龙收购UBM新加坡亚洲水族展AQUARAMA的消息引起业内广泛关注。仲刚称，上海万耀企龙展览有限公司（以下简称万耀企龙）通过十多年的亚洲宠物展的打造，已经具备整合全球宠物和水族行业资源的能力。

　　据了解，AQUARAMA是全球水族行业最知名的顶级盛事，它包括展览、会议、专业赛事，是全球水族人最顶尖聚会的B2B平台部分。仲刚说，“在我们创办亚洲宠物展初期，AQUARAMA是我们所有做宠物、水族类展览会人所知晓的全球最顶尖的三大展示之一，而且是唯一一个在亚洲举办的国际顶级水族和宠物国际贸易平台展。”

　　在谈到万耀企龙如何将AQUARAMA展览会收购下来并引进到中国大陆举办时，仲刚指出这需要内外因相结合。

　　首先自身能力的建设。万耀企龙在中国有大概200个专业员工的团队，在亚洲同时有泰国分公司和上海互动。仲刚透露，收购AQUARAMA展览会这个国际化案例是“无心插柳柳成荫”，体现了现在最时髦一句话叫“匠心”。“我们万耀企龙的前身企龙展览在23年前创立了中国本土的展览公司，当时我只有一个理念，所有的参展商为了买家来，我叫贸易专业观众来，所以我把贸易专业观众打造作为展览会至高无上的唯一价值观和目的，这在企龙的成长历史中一直贯穿，自始至终是我们最至高的业务价值观。这是我们内部的环境和我们内部内功打造部分。”

　　其次是外因，全球产业的重新布局。马来西亚、新加坡的亚洲片区是全球水族养殖、贸易、交易的中转站，马来西亚很多水族高水平的国际养殖企业也都通过新加坡这个港口进行全球贸易。就是造成新加坡成为一个水族贸易的核心地位，也促进了新加坡作为全球水族贸易展最佳城市。

　　而随着这十多年的发展，中国水族的养殖水平，全球的辐射能力，本土市场的需求，加上水族器材的生产实力都成为全球的一个中心，广州作为中国水族生产、交易、养殖中心，已经成为全球水族生产贸易的一个中心城市。

　　此次万耀企龙的全球布局和整合行动，获得了水族、宠物行业的广泛赞誉和认同。

　　仲刚表示，在万耀企龙发展的23年历史中，从来没有把国际化作为一个目标，但是恰恰由于自身的发展需要，走出了国际化的坚实，但是小小的一步。预示着中国会展企业作为全球会展行业一个重要一员，开始具有全球整合的能力。

　　练内功是国际化的前提

　　据仲刚介绍，中国企业会展国际化，最早第一步是由贸促会和国家科委系统，包括当时的外经贸部，现在的商务部组织中国企业出国展览，我认为这是中国展览企业国际化的一个分支。这是中国最悠久，我们最有能力的一个国际化的分支。全国有很多出展企业，这些企业具有强大的，将中国产品通过国际专业展览会，推向国际市场的组织能力，这也助推了中国制造走向全球，尤其得益于WTO以后，中国的企业势如破竹，在很多国际展览会上成为令人敬畏但又举足轻重的一股力量，大大推动了国际展的发展。

　　此外，独资和合资企业也是中国会展企业国际化的一个重要的组成部分。仲刚称，包括我们最有实力的一些欧洲企业、德国企业和我所在的荷兰企业，也有意大利企业、比利时企业，很多欧洲企业，包括美国的展览打入中国，成立合资企业来运作，它的合资企业其实也逐渐成为会展力量，是具有国际化优势的。这既有我们以往的一些出展企业在国外举办的一些展览，即“中国会展企业走出去”，也包括把国外知名展览收购下来，在当地或者是带回中国举办。

　　仲刚认为国际化是能力达到一定高度的时候，具备的拓展性。也就是说，练内功是国际化的前提。

　　据了解，在万耀企龙23年的发展历史中，选择和荷兰皇家展览集团Jaarbeurs进行合资，成为其会展主办分支的亚洲总部。新加坡AQUARAMA水族展，也是由万耀企龙泰国分公司总经理和新加坡AQUARAMA总部进行探讨合作以后，在转到上海公司，由上海公司和泰国公司共同完成的收购和兼并案例。

　　合作是中国会展企业实现国际化的捷径

　　在仲刚看来，收购AQUARAMA还不是最理想中的下一步中国会展企业的国际化。他认为真正中国会展企业国际化，是要能够去国外主办或者把公司的母展克隆到国外去主办，又或者是在当地创办适合当地市场的国际性展览会。

　　仲刚称，在国外举办中国商品展，是一种国际化，但是真正的国际化是“两头”在外，也就是举办地在外、市场在外，这个“外”指全球，包括中国，但不仅仅是中国。另外参展商也要国际，也就是包括中国，但不局限中国的参展商，这个能力是下一步我们希望打造的，而我认为目前中国的大部分展览公司是不具备这个实力的。

　　中国有一些出展企业已经做了很多尝试，也有个别成功的案例，包括贸促会纺织分会在纽约举办的中国服装纺织展览会，经过多年的努力已经在国外打造了一个非常好的专业双向，也就是展商和观众都非常国际化的国际会展平台。

　　据仲刚分析，国际企业的中国合资企业在国际观众组织、国际操作能力更有优势，他们具有对当地国外市场更强的认识和把控能力，在营运上也有更强的操作能力。所以这类企业应该是最先可以做到双向国际化的国际展览会。

　　仲刚称，另外一类企业是纯粹的中国企业，他们有能力组织中国非常成功的展览会，但是如果要去国外举办这一类的展览会，往往对国际参展商，包括国际买家的组织，以及远距离营运的能力都是缺乏的。

　　仲刚认为，中国企业国际化的道路采用合作是一个非常好的方法，缺什么能力就去找有这个能力的国际公司去合作，共同打造，这是中国企业走向国际化的一个很好的捷径。